Waar Moet Een Goede Verzekeringsagent Allemaal Aan Voldoen?

Een professionele verzekeringsverkoper (zoals u) moet in staat zijn om in contact te komen met potentiële klanten en hen helpen de waarde van de verzekering die u verkoopt te begrijpen en te internaliseren. Als je een verzekering kiest wil je natuurlijk zeker weten dat hij goed is. Ook voor kleinere polissen zoals de smartphone verzekering is het mogelijk om de beste service te leveren.

Als u alleen een verzekering tegen een prijs verkoopt, wordt u uiteindelijk vervangen omdat:

  • Er zal altijd een ander bedrijf zijn met lagere tarieven.
  • Wanneer mensen bij u kopen om geld te besparen, gaan ze net zo snel weg.
  • Een callcentermedewerker kan meer mensen sneller en goedkoper aanhalen dan jij.
  • Een website kan miljoenen koersen per seconde nog sneller en goedkoper opleveren.

Ik ben geen idioot. Ik weet dat die prijs de belangrijkste motor is voor de verkoop van verzekeringen. Maar ik weet ook dat alleen verkopen op basis van prijs de ondergang is van u, uw bureau en het volledige verkoopmodel van het agentschap.

Hier zijn 14 tips die u vandaag kunt implementeren om verzekeringen op waarde te verkopen. Geen enkele van deze tips kost meer dan een beetje bewuste inspanning.

Praten Over Claims

Wanneer klanten naar je toekomen voor een prijsopgave, concentreren ze zich alleen op één ding: de prijs.

Het is jouw taak om ze te laten inzien dat ze een beslissing nemen over meer dan alleen hoe groot de cheque is die ze elke maand gaan schrijven.

Leg uit wat het claimproces is en hoe uw bureau ervoor zorgt dat klanten er zo soepel mogelijk doorheen kunnen. Gebruik een specifiek voorbeeld van hoe uw proces een eerdere klant heeft geholpen om een ​​betere ervaring te hebben.

Vind alle mogelijke manieren om over claims te praten – het is de beste manier om mensen buiten de prijskaders te laten denken.

Vraag Waarom Zij Dat Hebben Gekocht

Wanneer je erachter komt wat voor soort auto, huis, motorfiets, enz. De prospect bezit, vraag hem dan: “Waarom heb je die gekozen?”

Het komt zelden voor dat iemand antwoordt met: “Het was het goedkoopste.” In plaats daarvan zeggen ze: “Het had de beste crashtestclassificaties” of “Het zit in een hele goede buurt met geweldige scholen” of “Na al die jaren hard werken, ik verdien een paar leuke dingen “.

Een dure verzekeringspolis is zeker niet zo cool als een gloednieuwe Harley, maar het krijgen van vooruitzichten om deze vraag hardop te beantwoorden, zal hen eraan herinneren dat ze niet elke aankoopbeslissing alleen op prijs nemen en dat je het deel van hun hersenen activeert dat meer maakt waarde gerichte beslissingen.